跨境电商B2B企业必看:如何在社交平台挖掘潜在客户

社交平台营销对于跨境电商B2B企业来说是一条很重要得途径。社交平台营销可以为跨境电商B2B企业树立良好形象,为企业带来更多订单。以下几个技巧可以帮助跨境电商B2B企业在社交平台挖掘潜在客户。

1.善用LinkedIn

跨境电商B2B企业来说,LinkedIn是个很好的社交媒体营销平台,在领英上可以根据企业职业定位到目标客户。

跨境电商B2B企业必看:如何在社交平台挖掘潜在客户

LinkedIn提供的定位选项包括:

人口统计:性别、年龄、所在地

职业:职位、工作职能、资历、技能、组别企业:类别/行业、企业规模、企业名称教育程度:学校名称、学位、研究领域

LinkedIn用户具有商业专业思想,更容易接受相关广告。另外LinkedIn精准的定位,可以让大家直接接触到决策者,更有助于交易的成功谈成

2.社交平台活动的运营

博客、脸书Twitter等平台,都能作为跨境电商B2B企业的营销渠道。在这些平台上,跨境电商B2B企业可以设立自己的主页,详细地先容企业,并为他们的顾客提供商业支撑。在主页中加入CTA按钮,并搜集leads以方便商务开展后续对接。

创建企业主页,并举办活动,是跨境电商B2B企业常常采取的线上营销方式。可通过脸书 Page主页定期来举办的相关活动,吸引合作伙伴参加。

大家可以为中小型企业举办一个竞赛,并给予一定的奖励。提供的奖励机制应尽量符合商业需求,比如说试用产品、参观企业总部、获得一对一改造大行动等等。在这里以脸书为例,详细先容一下如何在主页上创建活动。

脸书上如何创建活动:

点击主页时间线上的 Offer, Event+选择 Event

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添加如下信息

活动图片:突出活动特点,图片会在动态消息中显示。图片最佳像素为1920*1080,比例16:9,尽量少出现文字。

活动名称:尽量简短,文字过长会在动态消息中被裁剪,尤其在移动端,也会得到较低的回应度;避免重复时间、地点等信息;名称只可修改三次。

举办时间、地点:提醒观众合理安排时间参加活动。

产品品类:选择最相关的品类,以推荐给潜在感兴趣的参与用户。

活动描述:撰写容易理解的描述,先用一句话概括,再添加细节。

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选填项:Ticket URL: 如果该活动支撑在线购票,请在此填写网址。Co-hosts:

添加其他主页或活动参与嘉宾主页为Co-hosts。Co-hosts 可以编辑活动相关信息,并添加到日历。

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点击 Publish,创建活动,就可以啦。

另外,企业将参加过活动或点击过CTA按钮的用户抓取出来,并向他们投放广告。

3.短视频的力量

内容营销的表现形式越来越多样化,而视频营销更是趋势所在。79%的企业会用视频形式传递品牌信息,并让短视频既有趣,又富有故事性以达到传播的目的。拍摄具备企业学问的视频,既可以在向客户先容企业时展示,也可以YouTube等社交平台上发布,让更多的人了解你的企业和产品。

只要掌握以上三个技巧,跨境电商B2B企业的社会化营销也可以做得风生水起!


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