跨境出口电商发展,渠道重要还是产品重要?

近年来,中国跨境出口电商高速发展,不少中国制造、企业、品牌,通过第三方平台出海,取得佳绩。绝大多数出口企业依赖电商平台,而这样重渠道的模式似乎并不利于企业品牌规避风险。

跨境出口电商发展,渠道重要还是产品重要?

一、失去平台加持,中国出口电商是否还有展示舞台

当前中国出口卖家,依赖第三方电商平台,是很正常的现象。与传统外贸的线下渠道相比,线上渠道效率快,在诸多方面更具优势,通过电商平台经营跨境生意,门槛和投入低,且回报率也相对更高,自然会吸引更多企业和卖家。但如果要从本质上来看,渠道只是一个方法,过分研究渠道并无意义,更重要的是要了解消费者。作为卖家,首先要了解自己的产品和产品的目标消费群体,从而再去找能将两者连接在一起的介质、渠道。

渠道,可以看作是企业的武器,从前没有跨境电商平台,传统的外贸商也许就是你的武器;随着跨境电商平台的出现,平台便成为你的武器;即便未来失去了平台,那一定也会有取而代之的新渠道。所以,无论是跨境生意拓展,还是企业品牌形象推广,了解自己产品的卖点以及目标消费者的需求才是最本质的。

二、品牌的建设需要漫长的周期,产品质量优化始终是追求

除了渠道以外,一个企业、品牌的成长也需要时间的沉淀。那么,一个跨境电商品牌从无到有,成长为一个真正的品牌需要历经多长的周期?

国外很多品牌其实都已经有百年的历史了,但并非产品上印上logo就是品牌,只有大部分消费者都听过某个品牌,购买这一类产品时会首先搜索这个牌子,才能称得上是真正的品牌。品牌的成长是一个久远的过程,需要不断投入资源,最终可能会成功也可能会失败,但做生意本身就是有盈有亏。

打造品牌是奋斗、发展的一个方向,但并不是唯一的目的,这个过程中更重要的是将自身产品做好,让消费者认可。

最后,Let the product speak for itself——让产品自己讲话。产品做的好,品牌口碑自然也会传播开来。

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