2018年春季广交会参展前期实用攻略

2018年春季广交会即将开展,第一期定于4月15-19日。每年广交会都会吸引上万家企业参展,境外采购商已经养成了在广交会下单的习惯,今年也不例外。

2018年春季广交会参展前期实用攻略

以下是小编给搭建整理的广交会展前攻略,可供大家参考!

1.邀请老客户

有些跨境电商企业认为,老客户就没有必要再邀请来参加展会了,因为老客户对自己的产品相关信息已经有所了解,也一直在进行贸易往来。其实邀请老客户过来参加展会,首先是表示你对他的重视。收到邀请,他们会很高兴;第二,他们过来参加展会,你可以借此向他们推荐更多产品,或者你企业的新产品,因为有合作的基础,更容易说服老客户增加你们之间合作产品的类目,也更容易让交易成功;第三,如果是你企业的产品在同行中有绝对的优势,老客户前来参加展会,借此机会让他对比同行,让他们意识到你的重要性,增强长久的合作关系。

2.发送参展邀请信

根据自己的主要市场, 以及产品淡旺季周期,针对性的给客户发邀请函,毕竟春交会秋交会是有很大不同的。参展邀请信针对一切你能联系到的客户,告诉他们参会的有关信息,包括时间、地点、展会规模,参展企业数量、参展企业行业性质、展会展品范围等。

邀请信的核心信息是要利用你的产品优势,或者给买家带来的利益点吸引客户前来参加展会并前来的你展位。最后在信上写上展会的地址信息,以及你企业展位的位置信息。

3.宣传新产品

新产品的宣传放在广交会上也是个不错的选择。以有价值内容分享为宣传文案引起注意,随后先容其特点、市场反馈、大买家评价等等,或是邀请客户亲身体验产品。不过在此之前新品可以在各个渠道上,像是企业网站、社交媒体、内容分享类门户网站、论坛、社群等先做宣传推广。

4.展品和资料准备

参展的展品和展品资料的准备,详细到可以是产品规格的文件资料,以备向客户先容。企业样本或宣传册也是必不可少的,有条件的企业可以利用视频的方式展示企业学问或者产品。还有就是展位布置,在“颜即正义”的当下,好看的展位外观,会自动先帮你吸引到一群客户的目光。


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