中国制造的质量早已不输欧洲,但大家到底还输在哪?

如今的中国制造不缺少高质量的产品,也不缺少创新能力,更不缺少具有竞争力的价格。但这是否意味着中国制造已经完全具备“称霸”海外市场的能力了呢?

相信没有一个出口海外的中国品牌敢说自己已经具备了这种统治力,特别是对于出口到欧洲市场的卖家来说。在这个有着和中国截然不同学问背景的大陆上,现阶段的中国制造究竟要如何进一步俘获西方消费者的心?获得更多市场份额,从而推动更高层次的转型和升级呢?

中国制造的质量早已不输欧洲,但大家到底还输在哪?

中国制造出海欧洲不能再沿用以前的“老路”

中国制造可能已经走向国际市场几十年了,但市场瞬息万变,如果还走以前的老路——通过一个简单的品牌直接进入市场,试图得到消费者的认可,并认为这就是品牌化的全部,很明显,这对于越来越挑剔的西方消费者来说已经行不通了。

如今中国有很多企业都拥有技术创新的能力,但他们很有可能不知道如何更好地描述他们的产品质量,传递品牌信息。这就需要进行品牌化营销,从而改善欧洲顾客对中国制造的感知度。

中国卖家知道如何生产高质量的产品,不管是ODM还是OEM也好,他们只是需要了解如何基于他们已有的产品打造他们的品牌。

中国制造的质量早已不输欧洲,但大家到底还输在哪?

中国品牌出海目前的主要挑战有哪些?应该如何解决?

中国品牌出海面临的最大市场难题就是在“一致性”跟“适应性”上找到一个良好的平衡。

一致性指的是,对于一个品牌来说,你要了解你这个品牌的的价值点在哪,并坚守你的价值,让你的产品价值在不同国家和各个营销渠道上做到一致性和相关性。但同时,你还要适应各个不同市场的特点,根据你的渠道来相应地改变你的品牌沟通策略,不管是针对社交媒体、搜索引擎、还是在一个展会的展位上。

也就是说,你要在不同学问背景的市场上实现品牌价值传递的一致性,同时又要能够适应各个市场及营销渠道的不同特点,并尽力做到不偏离你的品牌学问价值。


最重要的一点是:关注于细节。这点也是中国卖家经常欠缺的一点。

沟通方面尤其需要注意细节:不管是在语言方面、学问方面…一切都是为了能帮助买家更好地理解、认可并喜爱你的产品跟品牌。

虽然中国制造在国外已经盛行了相当长一段时间,但他们还需要做得更多,才能让其产品和品牌被西方受众记住、喜爱,价格不应该成为吸引他们购买的唯一因素。如果你能做到,当顾客看到这个产品的时候,他们第一考虑的不是价格,而是这个产品本身对他们的吸引力,那么你就成功了。

对中国企业来说,品牌化最关键的因素是什么?

品牌化是一个十分复杂的过程,涉及众多因素。但大家知道,品牌价值主要由两部分构成:无形价值和有形价值。

有形价值:产品形象、产品使用的方便性、产品价格的合理性、企业服务的水平、企业的实力、员工的素质等。这些看得见的东西,是客户直接感受到的品牌价值。

中国制造的质量早已不输欧洲,但大家到底还输在哪?

无形价值:无形价值要比有形价值复杂,比如品牌的使命、思想高度是否能打动客户的心?产品能给顾客带来什么好处?企业的精神能否赢得客户的尊重?企业的管理水平是否能赢得客户的信赖?企业能不能让客户在情感上感到自己的需求得到了敬重,得到了关爱?

再来就是你的品牌设计,好的品牌logo、网站和文案设计能直接影响客户对产品质量的感知。

在知道了客户的需求和希望之后,在产品售出之后,你还要了解客户对产品的使用体验、你能怎么改善你的产品,以更好地满足顾客的满意度和希望值,这是一个持续的过程,如果你想不断实现增长的话。而不是简单地生产出产品、投入市场,你就能挣到钱。

如今,中国企业有能力生产出高质量的产品,但急需专注于塑造西方消费者对中国制造的新感知。为了做到这点,你要专注于品牌化,专注于细节。

以一种全新的品牌形象展现在西方受众眼前,改变他们对中国制造原有的、错误的固有印象。

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