如何通过网络寻找客户

     个人经验来看,服饰(帽子、皮带、包等)、服装、电子(LEDCCFL)、玩具、机械、电动车(scooter)通过网络寻找客户的效果是不错的,五金工具、化工次之。当然,这并不是绝对定律,推广效果好坏,与产品本身是否有竞争力有密切关系,其次才是网站和推广方式等。

一、选择域名

网站域名尽量使用主要产品。如做服饰的可以用:www.apparel.com/www.garment.com,比单用企业名称效果更好。好记、形象,而且对搜索引擎也有小小的促进作用。利用必发88系统建站推广时可通过设置二级域名关键词达到目的。

image.png

二、制作网站

制作网站很简单,但首先必须明确制作网站的目的,给谁看的?宣传什么?等等。如果做内贸,目标浏览客户应该是国内的采购商、顾客、原料提供商等。如果做外贸,应该把目标锁定为国外客户(暂不分真正的采购商还是骗子),外贸企业(其中也有合作,也能带来机会)等。因此如果做外贸的朋友用中文页面作为必发88,效果会不理想。除此之外必发88建议不要铺排大量文字,可适当采用大幅图片和FLASH,增加整体页面的美观度,增加信息的可读性,更好提出网站主题,吸引客户眼球。

 三、推广引流

前面两点是基础,必须特别注意。网站制作完成之后,大家可以借助于搜索引擎、B2B网站以及行业网站等进行引流。

1、搜索引擎

 GoolgeGoolge是大家使用最频繁的工具,它公正、快速而且高效,是国外人群工作、生活的好助手。因此如果你的产品关键词在前几十名(前十名比较难,需要经过专业优化),在潜在客户面前的曝光率会大大增加,随之而来的则是商业机会。您可以将自己的网站向GOOGLE网站提交,不过不能保证被收录。或尝试与大型网站及PR高的网站建立友情链接,谷歌 spide(机器人)会在顺着链接光顾你的网站。被收录的时间也是不确定的,一天到一个月不等,但好的排名还是需要一点耐心的。有心的朋友会发现,很多小的搜索引擎或专业引擎都会借用DMOZ的数据(包括Goolg directory),一旦被DMOZ收录,你的网站的流量增长也较为可观。但由于这个目录是由义务编辑员负责新网站的审核,运气不好的话会碰到不负责的,那就要多费心,去其他目录提交。

Yahoo:与Goolge原理类似。WEB搜索还是由Yahoo自己开发的slurp搜索网海中的信息。因此有了足够高质量的链接,上Yahoo并非难事。并且比谷歌更容易取得较好的排名。另外提一点,Yahoo dir目前是收费收录,$根据企业开头字母排序。对于全新的外贸网站还算是很有必要一试的,因为这里聚集较多专业的采购商,且有助于提升网站的知名度。

2、B2B网站:把产品、企业资料、网站等放在一些B2B网站上(必发88即是一个理想的选择,在此你不仅能独立建立专属网站,也能借用其他用户带来的渠道资源抱团推广),不仅先容了产品,也为网站带来访问量,提高网站PR

3、行业网站:寻找大量该类目行业网站,做链接,加产品,虽无法确保即时获得效果,但利用资源做推广的思路十分可取。

效果评价:由于立足的是化工类产品,整体效果没有大众化产品好。该企业产品非常多,而且有几个抢手货,有价格优势。因此询盘不断。网站推广后一星期几乎每天都能收到,星期五到星期天是低谷。现在一般每天三到四封邮件,网站主已经开始有选择地接触了。但值得提醒的是对于每一封询盘都尽量认真对待,一眼看上去是骗子的但只要是询问产品的,可以简单回复,但每一封邮件都要尽量在24小时内回复。如不能回复,可先简单说明原因,表示已经收到邮件,但人在外地,回到办公室再给他详尽的恢复,并表示歉意。。做任何事都要有耐心,也许你并不抱太大希翼的客户成为了最终的大客户;那些每封都是“urgent”的却是探听消息的。以“遍地撒网,重点培养”的原则,会有好的回报的。

网站推广是个长期的过程,如果精力有限,维护网站的工作最好一星期一次,B2B网站最好工作日每天重新提交一次,如果有新产品要及时更新。网站就像企业的门面,客户的印象很重要。一个有相当规模的企业使用粗制滥造的网站是不太明智的。





文章引自福步外贸论坛资料整理大全

必发88倡导敬重与保护常识产权,如发现必发88文章存在版权问题请联系站长services@cnsellers.cn,大家将及时进行处理。




点击收起

XML 地图 | Sitemap 地图